杏彩体育官网:刘立荣 低调奔跑

　　赛诺今年1月至7月的研究报告透露出一个新讯息，获得行业内外关注：手机阵营“金华OV”，在线下渠道占据绝对优势，金立位居今年1至7月国产手机线下市场销量的前四名。

　　这家历来以低调著称的手机厂商，今年动作不断，冠名或赞助多档热门综艺节目，并签约冯小刚、余文乐，拍摄6分钟的超长广告片《手机芯战》……甚至，一向习惯站在金立背后，将自己隐藏在品牌的影子里的掌门人刘立荣，也难得地站在闪光灯下，讲述自己和金立的故事。

　　“在手机行业的15年来，我就从来没有感觉到风平浪静的时候。”刘立荣用“如履薄冰”4个字来形容身处于手机行业的感受——商业的车轮飞速旋转，诺基亚消亡，苹果、三星两家不再独大，中国制造正在占据全球市场更大的份额，而他和金立的这场15年“长跑”，更像是国产手机的一个典型样本。

　　就在几年前，作为手机市场上生存时间最长的企业之一，刘立荣和金立面对的还是行业颠覆性洗牌带来的存亡时刻。如今行业格局再次改变，拥有传统渠道优势、坚持开放市场模式的手机品牌厚积薄发，在遭遇互联网品牌冲击之后，逐渐收复失地。

　　刘立荣钟爱围棋，棋风均衡稳健。竞争残酷的手机行业，当下亦如棋局绞杀，神来之笔渐少，对各家手机厂商而言，更重要的是建立“实地”。

　　比起拿到第一、第二，刘立荣更希望看到的是，金立能够在“顺势而为”的法则下继续奔跑下去：“3年之内，做到1亿台的规模，市场才会给金立更好的生存空间。”

　　“西服买了好些年。”嘴角上扬，标志性的笑容沿着鼻翼展开——他常被称作一个亲和的、随时露出笑容的人。这个场景让人联想到金立最新的笑脸Logo：一个橙色的、看起来比之前更轻松有趣的品牌标识。

　　多年前的海外布局开始显露成效，金立已经逐渐布下一张以印度为首的东南亚市场及非洲市场为主的“中国品牌”全球网。统计数据显示，今年6月，金立在印度市场已经占据了中国品牌销量第一的位置。

　　“到现在为止，金立的海外市场规模尚可，但离我们的目标还很远。其实是处于快速增长的起步阶段，海外市场的进步也会比较明显。明年应该会突破两千万台。”刘立荣告诉《财经天下》周刊。

　　刘立荣上一次接受如此密集的采访，还是在2005年。那时刘立荣邀请刘德华担任金立手机形象大使，而冯小刚和曹郁加盟拍摄的金立广告，让金立作为手机品牌第一次进入普通公众的视野。全中国知名度最高的明星、导演，加上金马奖最佳摄影，这是当时广告拍摄的顶尖阵容。

　　7月26日，北京国家会议中心，金立举行了一场规模超过2000人的新品发布会，另有近千万人通过网络实时在线观看了这场发布会的直播。

　　这一次，冯小刚的搭档是余文乐，他们联袂拍摄的电影水准的广告片《手机芯战》在现场掀起，“六爷”和“六叔”那句“内置安全加密芯片”的台词，让金立M6和M6Plus手机当晚就接到了数量超出预计的订单。

　　无论是在海外还是在国内的成绩，人们已经很难不注意到这家手机厂商，以及在它背后稳健落子的低调掌舵者。

　　和年轻时一样，刘立荣依然不太喜欢和别人讨论起自己，以及尽量避免过多的出现在公开场合，即便他已经在这个高光的手机行业做了15年，并且做得不错。

　　曾经有一款智能机即将推出市场时，金立的员工建议刘立荣亲自上阵代言，他连一秒的犹豫都没有：“千万不要。”

　　这次摄影师又提出拍摄一组新片的尝试，让他随意坐在浴缸里，周围堆满金立的新手机，他温和又坚定地拒绝：“这不是我的风格。”

　　刘立荣更像一名产品经理。他极为关心一款产品的定位、设计，乃至消费者的“痛点”。此外，他关心的事情还包括整个金立集团在猛兽迭出的“手机丛林”里的走向。

　　从2015年开始，金立明确提出“超级续航”手机的概念，今年则是“超级续航+安全”，金立M6围绕政商人士定位。对刘立荣来说，这是很重要的决策，在技术已经达到相对均衡的手机时代，差异化成了新的竞争点。

　　“在未来，只有6到8个手机品牌能生存。怎么办？我认为要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化。差异化战略是趋势，也是生存之道。”

　　几年前，刘立荣去美国出差，回程途中，手机落在飞机座位上忘了带走。“当时特别恐慌，手机里有好多关于公司的信息、数据，还有很多重要合作伙伴和朋友的电话号码。”他回忆起当时丢掉手机后心里翻腾的恐惧。

　　这种体验让刘立荣颇为不爽，也促使他在M6推出时打起“内置安全加密芯片”的旗号，在“超级续航”的基础上，瞄准政商人士关于“安全”的痛点。

　　金立M6系列手机诞生前，参加关于产品的大小会议是再正常不过的事情，但很难看到一个公司的董事长对产品的关注可以细微到这种地步：金立M6系列，从外观设计、产品功能，到开机画面、字体、字距，他会逐一和产品设计师切磋议定。因为不满意，他也曾无数次下令要求返工。

　　刘立荣的要求会很细，甚至具体到一句宣传文案。比起那些花哨或有噱头的宣传文案，他更崇尚直白简洁。

　　金立M5Plus推出时，金立决定以Beyond的《海阔天空》为主题召开发布会，有人提出的口号是“经历者金立，海阔天空”，这种跳转的设计让刘立荣担心拗口，最终拍板只用“海阔天空”四个字，效果不错。

　　不过，对于自己了解不多的领域，刘立荣也会给予专业人士极大空间。比如广告片《手机芯战》的拍摄，突出“内置安全加密芯片”的差异化卖点是刘立荣定的方向，但拍摄现场他都没去，剧情创作、脚本、画面全部交给制作团队来做，片子出来很令人满意。

　　“冯导的水平非常高，这个剧本是冯导亲自改的，我没有改一个字。”刘立荣说，“余文乐也是非常有亲和力的明星，我觉得他的表演非常棒。”

　　15年前，带着金立踏入手机行业，刘立荣说：“当时很难想象，手机会如此深刻地介入到我们的生活之中。”

　　那还是数字通讯大行其道的时代，一个打上诺基亚标志的繁荣时代，2G刚刚来临，“大哥大”退出舞台，《通信世界》当时对国产手机生产量的预计是超过1亿部。

　　没有人愿意错过风口。2002年9月，带领金立从VCD、DVD行业转战到高速成长的手机行业时，刘立荣更多的考量在于，手机可能会成为每个人的必需品，市场巨大；而技术更新变化如此之快，意味着手机还有更多的可能。

　　看起来似乎是一段顺遂的：2003年，金立手机销量突破百万大关；2004年销售手机170万台，其中内销140万台、外销30万台。2011年，金立手机的全球出货量已经超过2100万台，成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。

　　但刘立荣清楚，智能手机时代已经有两股新力量涌现，第一股是运营商，第二股是电商。但他下定决心，金立还是得做好渠道、产品和品牌，专注线下。

　　事实上，刘立荣的决策显示出某种前瞻性。在手机市场回归理性之后，手机制造商的线下优势开始再次凸显。

　　15年的发展，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节；外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。尤其在中国，金立的线下渠道可以触达县镇级区域，成为金立的立身之本。

　　刘立荣将金立比作一个“平和务实”的长跑青年，经销商是他长跑时的伙伴，双方跑过长久路途从而建立起坚实的友谊。“如果没有之前的这些积累，金立很难形成一个品牌。不管能力、水平如何，但一直在坚持踏实做产品、渠道和品牌，靠着努力，15年长跑，坚持了下来。”

　　与金立所呈现出的面貌如出一辙，上世纪70年代出生的刘立荣很容易带给人一种传统又理性的印象。在办公大楼里，金立宽大的皮质沙发整齐地摆放在会客室里，没有任何多余的装饰。

　　但这并不意味着金立是停顿的或保守的。等到了夜里11点，办公室里那些还在亮着灯的工位和加班的背影，显示出它还拥有某种和创业公司类似的、随时追赶时代潮流的味道。

　　早在上世纪90年代时，年轻的刘立荣就离开天津有色金属研究院，到中国商业最有活力的城市深圳创业，后来，进入当时刚刚兴起的手机行业，每一步都踏在了潮流的发端。

　　低调、务实与前瞻、大胆，看似对立的风格，在刘立荣身上形成了鲜明对比，同时也融合贯通。这种特质帮助金立在关键时刻能够果断做出重要决定。

　　2011年时，刘立荣果断放弃功能机，转向智能手机。在2016年，手机行业再次进入转折阶段的微妙时刻，刘立荣决定投入大量资源用于品牌推广。于是很多人注意到，金立这家历来以低调著称的手机厂商作风大变，开启了“霸屏”模式。除了微电影《手机芯战》，金立还冠名或赞助了《跨界歌王》《笑傲江湖》《真声音》《四大名助》《今夜百乐门》等热门综艺节目，并且在央视奥运频道随时可以看到金立M6“内置安全加密芯片”的广告。

　　“他跟别的老板不一样，比起花了多少钱，他更在意花在了哪里。”金立集团高管评价道，“只要方向精准，投再多也是对的。”

　　有时候，刘立荣也做一些貌似“反潮流”的事。在竞争残酷的手机行业，夸张的宣传和同行之间的“互撕”屡见不鲜，但这样的事情在金立是个禁区。刘立荣曾制定过一个被称作“金六条”的内部规定，类似于品牌宣传的原则，内容包括：不贬低与攻击友商，传播正能量，不使用粗暴、无节操的词语、标题等。

　　还有一件让同行“叹为观止”的事情，那就是金立冠名和赞助中国围棋甲级联赛已逾十年，却没有将其纳入品牌宣传体系，甚至在很多时刻，刘立荣都刻意避免这种宣传出现，只有在谷歌AlphaGo战胜李世石，金立宣布签下中国棋手、世界等级分排名第一的柯洁，并支持其迎战AlphaGo时，大家才知道金立与中国围棋的深厚渊源。

　　除了一直以来的低调，刘立荣不喜欢将纯粹的爱好同商业混杂在一起。作为一名围棋爱好者，支持中国围棋最初是因为喜欢，愿意做点贡献，慢慢地，在跟棋手的交流中，也开始对中国围棋有了使命感。

　　刘立荣并不追求妙手和所谓的一招致敌：“下棋也好，做手机也好，都是一个过程，是长期的过程。对于过程来讲，它一定有高低起伏，潮起潮落。竞争到最后，输赢一定不是一时的高低，而是要看经过长久的坚持之后，所能达到的水平。”

　　随着互联网手机和轻模式的概念逐渐退潮，国内手机行业很难再有闪电制胜，迎接大家的，将是一场硬碰硬的拉锯战。

　　他是圈内公认的劳模。从1993年的《北京人在纽约》开始，保持平均一到两年拿出一部质量稳定的电视剧或电影的节奏。

　　2013年拍摄的《私人订制》，算是还了华谊兄弟投资《一九四二》的债。这之后，冯小刚一下停了3年。

　　他跑到洛杉矶去发呆、画画。就坐在7月的院子里，套一件衣服，陪在家人身边，不咸不淡地说话。寂寞了，约三两闲人吃饺子喝酒，一天就沒了。

　　其实哪里算真正的休息，这期间，他又监制了两部电影，还主演了一部《老炮儿》，轻松拿了金马奖影帝，以及以金立手机代言人的身份，和余文乐合作了一部商业广告《手机芯战》——只是坚决不拍电影了。

　　这种坚决来自于拍了太多年的疲劳感。他觉得拍电影应该是有感而发的一个事：“你要把它当成是必须要拍，动作就会变形。”所以，创作这事儿不能变成一个任务，他希望是更从容地、甚至需要往后退几步，再培养自己对电影的感情。

　　直到今天，即便是什么也不做地待在家。